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近日，中国汽车流通协会发布的数据显示，1月上半月，车市销量较2025年12月同期下降34.2%，较2025年12月下半月下降66.4%。与此同时，国内车企陆续公布的2026年销量目标相较于过去几年动辄翻倍的激进态势，已趋于理性。
1月车市销量同比上升主要受去年同期低基数影响，而环比出现下滑，则主要源于2025年底新能源汽车购置税免征政策即将结束，车企去年年底集中促销导致部分需求提前释放。中国汽车流通协会预计，1月车市整体零售销量约为180万辆，环比下降20.4%，同比微增0.3%。乘用车市场信息联席分会预计，2026年国内乘用车零售销量将与2025年基本持平，出口仍将保持10%以上的中高速增长。
面对市场正从高速增长转向平稳增长的新阶段，车企年度销售目标也普遍趋于务实。从已公布的目标看，吉利汽车2026年销量目标定为345万辆，同比增长约14%；长安汽车目标增幅为13.3%；奇瑞汽车目标增长约14%。而过去常以销量翻倍为目标的造车新势力，今年增长目标也相对平缓：零跑汽车目标同比增长67.6%（2025年交付量同比增长103%），蔚来目标增幅约40%—50%，小鹏预计增长28.1%—39.7%。
当前，我国汽车产业正处于关键的转型升级期，新能源汽车的快速发展为行业带来创新活跃、结构重塑与竞争加剧等多重变化。过去几年，车市面临价格战与流量战的激烈竞争，导致一些车企增收不增利，同时也挤压了上下游供应商与经销商的利润空间。随着一系列政策引导与监管加强，产业正逐步形成更高质量的发展环境。
在此背景下，车企发展战略也应主动转向高质量增长。首先，车企不应再将“销量”与“规模”作为核心目标，而应更注重可持续的盈利能力和现金流健康。部分车企沿用互联网投资逻辑，将销量视为融资、估值乃至生存的关键指标，模仿“烧钱换流量”的模式，以牺牲毛利率换取市场份额。这种策略难以持续，尤其在市场高增长阶段过后，“增长故事”对资本的吸引力将减弱，车企估值终将回归盈利能力、现金流与长期发展潜力等基本面。
其次，汽车产业应尊重产业规律。我国新能源汽车行业创新活跃，尤其是一些新势力品牌通过快速推出新产品、新功能吸引消费者，形成了一种以“产品快速迭代”为特点的创新。然而，过快的迭代节奏也可能会缩短产品生命周期，推高研发与设备分摊成本，导致企业长期处于高成本、低利润的运行状态。久而久之，消费者也可能对频密的产品更新产生疲劳。
因此，在市场需求逐步趋于平稳的背景下，车企不宜继续奉行“唯销量论”，也不应依靠价格战换取短期优势，而应以现金流稳健为关键目标，设定可实现、可盈利、可持续的销量计划。企业需保持战略定力，合理规划产能与创新节奏，提升供应链效率，优化成本与库存管理，从而在汽车产业的长期竞争中构建真正的核心竞争力。
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责任编辑：石秀珍 SF183
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